肩負(fù)重任 勇挑重?fù)?dān)
竭力搞好土壤保健科技服務(wù)
---董事長、總經(jīng)理呂周鋒同志在2013’中國土壤保健培訓(xùn)班閉幕講話
各位同仁:
經(jīng)過兩天來大家的共同努力,2013中國土壤保健中南片培訓(xùn)活動即將結(jié)束。2013賽眾科技產(chǎn)品市場服務(wù)工作會議,完成既定程序,也將閉幕。我誠懇的對大家專心致志,聚精會神的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,對開展土壤保健服務(wù)的信心和勇于參與競爭的決心,表示衷心的感謝!
這次培訓(xùn)活動的成功舉辦,得到陜西省農(nóng)業(yè)廳、陜西省土肥工作站、合陽縣人民政府、渭南市果業(yè)局、農(nóng)業(yè)科技報社、農(nóng)林衛(wèi)視、渭南電視臺、運城電視臺等單位的指導(dǎo)和大力支持。我們大家應(yīng)當(dāng)對他們的辛勤努力,表示崇高的敬意。
這次培訓(xùn)活動是在全國各族人民,黨的十八大精神,為建設(shè)美麗中國、建設(shè)生態(tài)文明、建成小康社會奮力拼搏的起跑線上召開的,這個培訓(xùn)會議非常必要,其意義是深遠(yuǎn)的。對引導(dǎo)土壤環(huán)境治理、生產(chǎn)合格農(nóng)產(chǎn)品、傳播專利技術(shù)、喚醒廣大農(nóng)戶科學(xué)施肥,關(guān)注健康,自覺遵守農(nóng)殘法規(guī)的科技意識,將會起到積極的社會意義,其反響是巨大的。特別是在規(guī)范市場服務(wù),提升服務(wù)水平,幫助和指導(dǎo)各服務(wù)站,如何提高強烈的時代責(zé)任感,如何在市場競爭中不遺余力的耐心的幫助廣大農(nóng)戶轉(zhuǎn)變觀念,為生產(chǎn)合格、安全農(nóng)產(chǎn)品循循善誘、竭力而行,達(dá)成共識,給專利技術(shù)的傳播,將起到有力的推動作用。還有許多先進(jìn)服務(wù)工作站站長和會員代表的發(fā)言交流,他們的典型事跡一定會感染整個農(nóng)資行業(yè),也是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
土壤環(huán)境治理與土壤保健事業(yè)的發(fā)展,其目標(biāo)、義務(wù)早在促進(jìn)會章程里,就明確提出,這個事業(yè)對全社會關(guān)注土壤健康,具有促進(jìn)意義。要求從事這項工作的集體和個人,必須富有使命和歷史責(zé)任感、并要有奉獻(xiàn)精神、更要敢為人先,還要有英勇的戰(zhàn)斗意志,把平凡的宣傳、推廣服務(wù)行為,當(dāng)做一件有意義的革命活動來開展。同時不但自己要竭力而行,還要與那些繼續(xù)危害土壤、水體健康,蹂躪人們餐桌安全的行為進(jìn)行頑強的斗爭。
多年來的實踐,告訴我們,開展土壤革命,現(xiàn)實需要我們以斗爭方式開展各項工作,否則就會與傳統(tǒng)的陋習(xí),落后的農(nóng)業(yè)技術(shù)同流合污。做到這一切,是非常難辛的。對一個從事一場新的革命工作者的基本要求是:思想境界和本領(lǐng)智慧應(yīng)有一定的高度,永不自滿、不斷完善自我、超越自我、戰(zhàn)勝自我、相信自我、依靠自我、在平凡的生活中,創(chuàng)造機會和緊緊抓住歷史機遇。因為未來是美好的。通過這次培訓(xùn)和今天的動員,我愿與大家共挑重?fù)?dān)、共赴土壤革命的戰(zhàn)場。首先快速充實豐富自己,用行為感動身邊的人。如揚州的楊聲謀老師,用發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)在南方各革命老區(qū),開展科技扶貧工作數(shù)十年,不但與老一輩無產(chǎn)階級各革命創(chuàng)業(yè)者結(jié)下深厚友誼,并把土壤保健專利技術(shù)傳播到各地和日本、巴西等國家,他的事跡令人十分感動。同時擴(kuò)大影響,用滴滴點點的成功典型,帶動一個地區(qū)的土壤環(huán)境治理,為生態(tài)文明建設(shè)做出我們的貢獻(xiàn)。
這次培訓(xùn)會的核心任務(wù)有兩個,一個是:全體同仁共同認(rèn)識,土壤保健科技與土壤環(huán)境綜合治理、與生態(tài)文明建設(shè)、與生產(chǎn)安全合格農(nóng)產(chǎn)品、保障民眾餐桌和生命健康的重要關(guān)系;另一個是深化和改革市場服務(wù)推廣模式,把各服務(wù)工作站的產(chǎn)品銷售進(jìn)一步擴(kuò)大化,快速占據(jù)農(nóng)資市場份額,用智慧把專利成果轉(zhuǎn)化,用“亮劍”精神把賽眾產(chǎn)品打造成“凈土”、“潔食”的支柱產(chǎn)品。領(lǐng)會兩個核心任務(wù),是培訓(xùn)會的根本。
數(shù)年前,在全社會引導(dǎo)和鼓勵農(nóng)戶以高產(chǎn)、提高效益而忽視安全和健康的時代,開展土壤保健是新鮮事,人們持質(zhì)疑態(tài)度,受到許多同行的嘲諷,得不到社會各界的肯定和支持,我們孤軍奮戰(zhàn)數(shù)載,但非常幸運的是有今天在坐的各位同仁的風(fēng)雨同舟、攜手共濟(jì),有你們的積極參與和無私奉獻(xiàn),才使我們事業(yè)立于不敗之地并取得發(fā)展。目前,黨和政府對土壤環(huán)境和健康如此重視,并重點部署治理工作。這對昨天的我們來講,就是夢想成真。這就是“天助”,這就是“春風(fēng)”,天時地利人和相宜,土壤保健發(fā)展兆望。全體會員應(yīng)在這難得的發(fā)展機遇期,不能徘徊,更不能觀望,應(yīng)專心致志、戰(zhàn)勝自己目前的一切困難,丟掉一切不合時宜的東西,自覺給自己設(shè)計大目標(biāo),在土壤保健的革命大潮中,勇當(dāng)先鋒軍、排頭兵!
土壤環(huán)境治理的發(fā)展前景已清晰化,土壤保健科技服務(wù)的重任,已落在我們的肩頭,時代賦予我們的責(zé)任感,迫使大家在賽眾科技的發(fā)展中、禪精竭慮、與時俱進(jìn)、銳意創(chuàng)新、快速創(chuàng)造一個奇跡。
對今后的土壤保健科技服務(wù),我談一下幾點意見:
胸懷大度、勇挑重任
在賽眾產(chǎn)品市場的發(fā)展中,緣分和機遇,是我們走在一起,共同服務(wù)一個事業(yè)。在服務(wù)一線的具體工作中,大家克難攻關(guān),雖然做了大量的成績,但不能自滿。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),人人應(yīng)自覺樹立“擔(dān)當(dāng)重任”的意識,是社會責(zé)任要求我們在當(dāng)?shù)爻洚?dāng)“土壤保健的代言人”和“賽眾科技專家”,希望珍惜平生以來難得的機會,做到“百尺竿頭,更進(jìn)一步”。具體要求是:回去盡快發(fā)動人際關(guān)系,讓更多的人來參與土壤保健服務(wù)活動,形成每縣、區(qū)應(yīng)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建一站,百名熱心人參與,千場次活動,萬名用戶的工作局面。必須改進(jìn)目前個別工作部只有“幾家人”做市場服務(wù)的被動局面。同時把推廣賽眾產(chǎn)品與經(jīng)銷其他農(nóng)資嚴(yán)格區(qū)分出來,讓專利技術(shù)占領(lǐng)一定的市場份額,是土壤保健技術(shù)的發(fā)展之路越走越寬。國家環(huán)??偩值膶<覀冊缇蛯ν寥拉h(huán)境治理的市場前景和課題研發(fā)做過科學(xué)的分析和定位,對全國18億畝耕地三分之二的面源污染和五分之一的工業(yè)污染,做過詳細(xì)的規(guī)劃和計算分析,總治理費用為40萬億。這是一筆沉重的代價,也是政府最憂愁的問題。溫家寶總理曾在2002年南水北調(diào)東線工程開工典禮上講到:“馬克思曾講過:人們在改造大自然的同時,往往會遭到大自然的無情報復(fù)。因為自然界的生態(tài)鏈?zhǔn)遣荒茈S便破壞的?!睂@筆數(shù)字,人們應(yīng)該認(rèn)真反思。這筆巨額市場在共和國和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的市場前景是唯一的。這個“大蛋糕”我們能吃多少?已考量著我們的膽略和信心。在12月份,國家專利局將“治理土壤環(huán)境,保健土壤”的發(fā)明專利授權(quán)給我們,讓我們大家滿懷信心地用它來服務(wù)于神州大地?!白尣唤】档耐寥郎a(chǎn)出健康的食品”。擁有發(fā)明專利這個花環(huán),我們應(yīng)感到無比的光榮和自豪,但今天要講的是,沾沾自喜地抱著專利技術(shù)睡大覺,還是用它來“替國分憂、為民解愁”,同時發(fā)展自己。要發(fā)展必須端正態(tài)度,充分認(rèn)識過去工作中存在的問題,必須轉(zhuǎn)變落后的思想意識;必須提高服務(wù)技能,并學(xué)習(xí)其他行業(yè)的優(yōu)點,彌補我們的缺陷;必須堅定信念。這是這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)解決的認(rèn)識和態(tài)度問題。
創(chuàng)新服務(wù)模式、規(guī)范市場管理
在部分區(qū)域,賽眾產(chǎn)品運作近十年,且模式不變,用市場游戲規(guī)則來衡量,其本身就存在問題,已不適應(yīng)市場變化,市場競爭迫使我們改革的時刻到來。在今天的會議上,各位領(lǐng)導(dǎo)對原有市場服務(wù)機制的規(guī)范和設(shè)想,清楚的告訴大家,要求大家珍惜市場資源,用好市場資源。各工作部與各服務(wù)站要進(jìn)行研究,拿出具體的實施辦法,促進(jìn)市場活力四射。特別是以合同形式的任務(wù)掛鉤,區(qū)域范圍與任務(wù)相應(yīng)的市場管理模式要適時進(jìn)行。這些具體的工作改進(jìn),請大家用發(fā)展的眼光給予理解和支持,并在今后的具體工作中認(rèn)真執(zhí)行。同時,大家應(yīng)思考一個問題,目前一個企業(yè),一伙人在宣傳、推廣、服務(wù)一個區(qū)域的土壤環(huán)境治理工作,沒有干擾,能順心地、愉快的工作,其結(jié)果是,取得結(jié)果連自己都不理想。個別人都想放棄這個機遇。如果今后,多個企業(yè),一大群人,圍繞一個區(qū)域來切分“蛋糕”,憑目前這種方法和態(tài)度,我們能吃多大?市場的運行法則是“大魚吃小魚,快魚吃慢魚”、“智商高的玩弄愚笨的”?!皯B(tài)度決定一切”,很顯然擺在我們面前的是快速發(fā)展,壯大自己,還是讓別人排擠掉?積極的態(tài)度至關(guān)重要。幾年來,產(chǎn)品服務(wù)市場的現(xiàn)象是市場模式老化,管理松弛,部分區(qū)域一人一個做法,公司的各項制度很難得到貫徹落實,賽眾產(chǎn)品的市場在原有市場的生產(chǎn)受到質(zhì)疑。為了讓賽眾產(chǎn)品與大家能夠在市場的大海中生存,公司把強化市場管理,提升市場服務(wù)技能,規(guī)范不正確的行為,做到各種兌現(xiàn)、獎勵規(guī)定明確化,各種問題及時解決。讓大家更大更多地贏得用戶,當(dāng)做一個重要任務(wù)來抓。與此同時,在年初將部分工作部的業(yè)務(wù)人員做及時調(diào)整。望大家對派來的同志,給予工作上的支持,并能愉快地接受工作上的指導(dǎo)。希望大家在公司規(guī)范市場管理上,應(yīng)有信心,并能敢于改進(jìn)自己的行為,不斷提高服務(wù)技能,使自己快速發(fā)展,做到大設(shè)想,大動作,在一個有使命的新產(chǎn)品推廣中,取得輝煌的成績。
樹立品牌形象、力促市場發(fā)展
公司在新的一年打造品牌方面的具體打算有以下幾點:
(1)開辟國內(nèi)所有涉農(nóng)媒體的宣傳,全方位開展土壤環(huán)境治理的宣傳攻勢,引導(dǎo)公眾對賽眾專利技術(shù)和產(chǎn)品的認(rèn)識和認(rèn)可,幫助和促進(jìn)區(qū)域市場的影響。
(2)塑造基層服務(wù)隊伍形象,弘揚各服務(wù)工作站的精神風(fēng)貌。各服務(wù)站應(yīng)在按噸位銷量返還金額的5%,作為小范圍的宣傳經(jīng)費,創(chuàng)造影響力,引導(dǎo)農(nóng)戶關(guān)注。
近年來,許多服務(wù)工作站信心堅定,主動出擊,在小區(qū)域不斷把賽眾科技的推廣推向一個高潮,使典型已影響到全國各地,出現(xiàn)許多感人事跡。為歌頌和宣傳他們這種敢為人先、樂于奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌,多個媒體要開辟“土壤保健科技服務(wù)工作站風(fēng)采專欄”,用他們英雄事跡感動廣大農(nóng)戶,使更多的單位和群眾加入土壤環(huán)境治理的行列。提升這些英雄的人生價值。向社會交出賽眾團(tuán)隊的一個精彩答卷。
(3)提煉宣傳團(tuán)隊。為扎實貫徹十八大精神,推動生態(tài)文明建設(shè),在近年來在土壤環(huán)境治理活動,土壤保健服務(wù)工作的典型的好人好事,通過會議形式,海選出來,讓這些典型從小范圍走向全國,向民眾宣傳我們的事業(yè)和創(chuàng)新的意義,使廣大民眾對餐桌安全有信心,對生產(chǎn)安全農(nóng)產(chǎn)品安全有信心。
四、加大科技服務(wù)力度、促各地安全農(nóng)業(yè)生產(chǎn)
目前,公司在省發(fā)改委,市科技廳,市組織部門的關(guān)懷和支持下,正在相繼組建的陜西省農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)工程中心,渭南市賽眾專家工作站。這些機構(gòu)的成立和運作,將提高和加強土壤保健技術(shù)的進(jìn)一步研究和成果轉(zhuǎn)化實力。希望大家在本區(qū)域?qū)δ切嵝耐寥拉h(huán)境治理的種植大戶、專業(yè)合作社進(jìn)行宣傳,主動解決他們所遇到的難題,為他們排憂,使他們在生產(chǎn)合格農(nóng)產(chǎn)品方面不走彎路。對各地設(shè)施農(nóng)業(yè)殘留危害性的管理,政府將出臺嚴(yán)厲政策。找準(zhǔn)切入點,用服務(wù)占領(lǐng)這個巨大市場。具體的方法是:小問題服務(wù)站自己運用掌握的技術(shù)知識和會員團(tuán)體給予指導(dǎo)服務(wù),比較重要的但問題不夠大的,由各服務(wù)工作部組織當(dāng)?shù)氐哪苋?,分析原因,找出解決難題的辦法,凡出現(xiàn)區(qū)域性重大農(nóng)業(yè)難題,由公司組織專家現(xiàn)場分析原因,制定辦法。在產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域或者合作社,種植500畝以上的大戶,可提前由工作部反映公司,做好科技指導(dǎo)。在科技服務(wù)機制上應(yīng)形成:小問題找服務(wù)站,大問題找工作部,難題找研究中心。公司上下應(yīng)胸懷大愛,用愛心與客戶聯(lián)誼,用服務(wù)贏得長久客戶。服務(wù)就是這次會議上講的最多的,其目的是要求強化服務(wù)意識,創(chuàng)新服務(wù)方法。
五、建立市場保護(hù)機制、嚴(yán)肅整治各種違規(guī)行為
多年來,公司始終把維護(hù)產(chǎn)品市場良好秩序,治理假貨、串貨、亂價放在重要位置,從來都沒有放松?!皝y市猛于虎”,在賽眾產(chǎn)品市場上大家都很有體會。但做“亂”的人就是在坐的各位,管理“亂”還是我們自己。在個別區(qū)域,有個別人,紀(jì)律性差,貨一進(jìn)來,不在服務(wù)上下功夫,就是用亂價的辦法,“亂”了自己,再去“亂”別人,讓大家都不掙錢,連其他企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都多次告訴我們該治。
當(dāng)前在保護(hù)市場的設(shè)想是:
(1)全體人員必須增強愛護(hù)市場的信心,同時要求自己遵守紀(jì)律,應(yīng)做到言行一致。高度警惕,發(fā)現(xiàn)假冒,拒絕假冒,齊心打擊假冒,讓假冒產(chǎn)品無法流通。
?。?)堅持市場指導(dǎo)價,維護(hù)產(chǎn)品價格穩(wěn)定。目前,新產(chǎn)品市場,銷價都在3600-4000元/噸,基本上沒有降低價格的現(xiàn)象。原有市場銷價低,利潤低,亂價每天都出現(xiàn)。究其原因很多,都是工作部經(jīng)理沒有把公司的治理辦法傳達(dá)下去。公司的原則是,綜合治理的辦法“誰主管,誰負(fù)責(zé)”,“管好自家門,管好自家的人”。串貨問題,第一次警告,二次發(fā)現(xiàn)停止供貨,對改正不力的,可取消資格,也可將整個區(qū)域停銷一年的治理辦法。
?。?)學(xué)習(xí)和運用其他產(chǎn)品的市場管理成功的做法,提高大家的銷售技能和管理水平。
隨著土壤保健服務(wù)工作的深入,產(chǎn)品流通、銷售要進(jìn)入信息化管理,使所有產(chǎn)品的動態(tài)完全掌握在市場部管理之中。今年先管住人,及時淘汰一些經(jīng)常違規(guī)的服務(wù)站,下半年基本實現(xiàn)每天的產(chǎn)品流通上報工作部,每月報市場部,對不報、隱瞞的必須給予抽查和處罰。
各位同仁,在今天的會議結(jié)束之際,我與公司各位領(lǐng)導(dǎo),再次向大家致以敬意!望大家把對公司的建議和意見留下來,幫助公司更好地建立高效的、規(guī)模的市場服務(wù)機制,回去后,將這次會議信息傳遞給身邊的能人,感染他們能加入到服務(wù)行列,把各媒體的報道講述給家人和朋友,使他們能夠在今后支持“土壤革命”工作,針對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品因殘留問題,造成出口滯銷,農(nóng)資市場處于近幾年來的最低潮。在今年春季可能表現(xiàn)的最為突出,應(yīng)當(dāng)把困難想象的再嚴(yán)重一點,賽眾產(chǎn)品在當(dāng)前形勢要出路在哪里?在克服自身困難,突破市場難題中,牢記溫家寶總理講的一句話“信心,比黃金和貨幣更有價值”,堅定信心把各項服務(wù)工作做好。同時把這次會議任務(wù)帶回去,學(xué)習(xí)優(yōu)秀站點的不畏困難的戰(zhàn)斗精神和能力,把本區(qū)域的土壤保健服務(wù)搞的有聲有色,并有實惠。誠摯的希望在公司組織各種學(xué)習(xí)考察的團(tuán)隊能夠看到大家笑容和身影。更希望在明年的大會上,看到有更多的人走上領(lǐng)獎臺。
同志們:空談?wù)`事,實干興家,在全國土壤環(huán)境治理剛剛起步,行之有效的土壤保健專利技術(shù)正當(dāng)全面啟動服務(wù)之時,我們引導(dǎo)一場土壤革命活動,應(yīng)有一批能實干的干才,這些干才家能在廣大農(nóng)戶還對生產(chǎn)安全合格農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)識不到位時,能勤奮努力,不斷創(chuàng)新,宣傳土壤保健不空一家人,推廣賽眾產(chǎn)品不空一塊田,幫助農(nóng)戶拋棄陋習(xí),學(xué)習(xí)掌握專利技術(shù),成為人才。讓我們與天下廣大的農(nóng)民朋友共同為中國的土壤環(huán)境治理,為民眾的餐桌健康做出積極的貢獻(xiàn)。
最后祝大家新年快樂,萬事如意,心想事成!
謝謝!
二零一三年元月